商道38 该出手时就出手

类别:文学名著 作者:凡禹柳珍 本章:商道38 该出手时就出手

    商道精髓:温商们信奉,雷厉风行的人往往容易成功,而那些优柔寡断、犹豫不决的人常常只有失败的结局。一首歌曾经这样写道:“该出手时就出手,风风火火闯九州。”在温州,能够成为亿万富翁的人,都是在商业中果断出击的人。

    温商内心清楚,很多人之所以身处贫困,关键就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失获取财富的最佳时机。在看到财富若隐若现的影子时敢于做出重大决断的人,会取得致富的先机。

    “种下行动就会收获习惯,种下习惯便会收获性格,种下性格使会收获命运。”心理学家兼哲学家威廉·詹姆士这么说。他的意思是——习惯造就一个人,你可以选择自己的习惯,也可以养成自己希望的习惯。

    犹太人中流传一句格言:人的一生中,有三种东西不能使用过多,做面包的酵母、盐和犹豫。酵母放多了面包会酸,盐放多了菜会咸,犹豫过多则会丧失赚钱和扬名的机会。商人做生意,关键是要赚钱。当机会来临时,切不可犹豫不决,一味埋头计算能赚多少钱,而要采取决策,做出判断。

    一则故事很好地说明了出手行动抓住机遇的力量。

    一个人有天晚上碰到一个神仙,这个神仙告诉他,有大事要发生在他身上了,他有机会得到很大的财富,在社会上获得卓越的地位,并且娶到一个漂亮的妻子。

    这个人终其一生都在等待这个奇迹的发生,可是什么事也没发生。

    这个人穷困地度过了他的一生,最后孤独的老死了。

    当他上了西天,他又看到了那个神仙,他对神仙说:“你说过我会得到财富,很高的社会地位和漂亮的妻子的,我等了一辈子,却什么也没有。”

    神仙回答他:“我没说过那种话,我只承诺过要给你机会和财富,一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子,可是你却让这些从你身边溜走了。”

    这个人迷惑了,他说:“我不明白你的意思。”

    神仙回答道:“你记得你曾经有一次想到一个好点子,可是你没有行动,因为你怕失败而不敢去尝试。”这个人点点头。

    神仙继续说:“因为你没有去行动,这个点子几年后给了另外一个人,那个人一点也不害怕地去做了。你可能记得那个人,他就是后来变成全国最有钱的那个人。还有,你应该还记得,一次城里发生了大地震,城里大半的房子都毁了,好几千人被困在倒塌的房子里,你有机会去帮忙拯救那些存活的人,可是你却怕小偷趁你不在家的时候,到你家里去打劫、偷东西。”

    这个人不好意思地点点头。

    神仙说:“去拯救几百个人,那是你的好机会,而那个机会可以使你在城里得到很大的荣耀!”

    神仙继续说:“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子,她曾经强烈地吸引住你,你从来不曾这么喜欢过一个女人,之后也没有再碰到过像她这么好的女人?可是她不可能喜欢你,更不可能答应跟你结婚,因为你害怕被拒绝,就让她从你身旁溜走了。”

    这个人又点点头,可是这次他流下了眼泪。

    神仙又说:“我的朋友啊!就是她!她本来应是你的妻子,你们会有好几个漂亮的小孩。而且跟她在一起,你的人生将会有许许多多的快乐。”

    这个因为瞻前顾后而错失机会的人,本来会拥有多么富足而幸福的一生。可惜只因为他坐等机会,该出手时却又退缩了,所以只能贫穷孤单地生活一辈子,不能不使人为之惋惜。

    俗话说:“机不可失,失不再来。”很多人的贫穷就是因为机会摆在他的面前时,他瞻前顾后、犹豫不决,以致贻误“战机”,使机会白白丧失,追悔莫及。

    《巴比伦富翁的秘密》中讲述了一个收购牲畜的商人的故事,这个商人主要收购骆驼和马匹,有时偶尔也收购绵羊和山羊。

    有一次,他外出收购骆驼,可是苦苦寻找了十来天之后,却还是两手空空。当他十分气馁地回到市镇的时候,城门已经关上了。他只好生气地让奴仆搭起帐篷,准备在城外过夜。但是,他们没有水,也只有少量干粮了。这时,来了一个农夫,他和商人一样被关在了城门外面。

    农夫对商人说:“大老爷呀!从你的外表就可以看得出来,您一定是个做大生意的买主。如果你真的是一个大买主的话,我倒是很高兴把我已经聚拢起来的绵羊卖给你。唉,我老婆生了病,我还得赶紧回去,您如果买了我的绵羊,我就可以和我的仆人赶回去了。”由于当时天已经完全黑了下来,但是从绵羊的叫声中可以听出来,这是一大群绵羊。他既然已经浪费了十几天的工夫了,所以商人也非常乐意做这笔买卖。农夫出了一个公道的价格,商人也乐于接受,于是买卖就做成了。商人很高兴,因为他知道只要明天把手里的绵羊一转手就可以狠狠地赚它一笔了。

    这笔买卖谈成以后,农夫说绵羊总共有900只,可是商人不信。他叫自己的奴仆点亮火把,好数清绵羊的总数,但是,由于绵羊很多,又饥又渴的绵羊很不安分,所以要想数清非常不容易。于是,商人打算等到天明以后,数清绵羊的数量然后再付钱。可是,农夫急着回家看老婆,央求商人可以立即先付清一半的钱,然后农夫留下一个仆人明天帮助商人数清绵羊。然后,商人再付清所有的欠款。但是,商人非常的固执,拒绝先付清一半的钱。于是,生意告吹。

    第二天一大早,城门开了。有几个收购羊群的买主,他们收购农夫所有的绵羊。因为这几天,城里发生了饥荒,粮食已经差不多吃完了,所以他们就以高价买下了羊群。

    原来的买主后悔不迭,原本到手的肥肉飞走了。

    机会其实就在你身边,就看你会不会去发现和创造。每扇机会之门,都有一把打开它的钥匙,但是,这一钥匙不在别处,而在每个人的心里。机会看来遥不可及,角度一换就近在咫尺!在你得到第一个机会之前,要想办法做好一件事让人看一看。假如你通过行动创造了一件乃至几件让人佩服的事,就会受到他人的重视,以此赢来了第一个机会。之后,机会还能带来机会,成功会继续造就成功!

    每个人都被机会包围着。但是机会只是在它们被看见时才存在,而且机会只有在被寻找时才会被看见。那些决心为自己找出道路的人,总是能够找到机会;即便他们找不到机会,他们也会创造出机会。

    温州人经常这样告诉自己的孩子:机遇与他们的未来休戚相关,机遇是一个美丽而性情古怪的天使,她偶尔降临在你身边,如果你稍不慎,她将翩然而去,不管你怎样扼腕叹息,她却从此杳无音讯,不再复返。

    所以,在每一个人的成长历程中,每一天都要为随时可能到来的机遇做好准备,每一天都要对自己不停地重复:“今天,我要与别人竞争;今天,我要与自己竞争;今天,我要多学点东西;今天,我要打破昨天的纪录……”

    该出手时就出手,还表现在当生意走下坡路时,更需要你及时做出调整的决定。明知走势已转势,却因为犹疑而无所作为,对现状进行消极抵抗,只会带来更大的损失。当你面临问题的时候不想着去解决它,而是消极地回避,那么你的问题必将越来越大。在温州,有那么一句经验之谈:“应走不走,反受掣肘;当断不断,反受其乱。”

    当然,我们所说的该出手时就出手,不是讲那种鲁莽轻率的愚勇,而是一种融入智慧的果断。在紧要关头,如果左顾右盼、瞻前顾后,在经过深思熟虑之后依然做无谓的思想斗争,那这就不再是审慎的表现了,而是缺乏果断性,是优柔寡断,是风中的帆。也许就在这不合时宜的“谨慎”中,一个能改变你命运的机遇正从你面前逝去;相反,若果断一些,抓住时机,即刻拍板,那么你的人生也许会是另一番样子!在当今这个时时刻刻都充满了挑战与机遇的时代里,以敏锐及犀利的目光去观察周围的情形,并能在关键时刻果断出击,抓住稍纵即逝的机会,将使你获益终生。

    在需要当机立断之时,优柔寡断是有害的。这种做法不仅暴露出一个人意志的薄弱,而且它所造成的直接危害往往是难以弥补的。在犹豫中,平添了许多不应有的思想枷锁;在彷徨中,错失良机。所以,要拒绝优柔寡断,该出手时就出手。


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