你谈价格，最后会导致项目的利润极度下降。我们做项目为什么，是为了给公司换取利润，再或者出于抢占市场考虑，完成“数字圈地”，那么我们就要采取各种办法来保证项目的利润率。一个没有利润的项目，拿下来，很可能会成为公司的梦魇，“弃之不舍，食而无味”，客户关系越做越差，原因很简单，本来项目没有利润，公司投入的资源相应不足，客户的满意度何以提高？到最后会导致由点到面，失去整个市场。

    言归正转，当我站在台上听招标工作人员宣读报价时候，我突然发现坐在最后一排的一个人－D公司的刘晨。D公司不是放弃了投标吗？这是我的第一反应，他坐在最后一排，不知道是什么时候进来的，我曾经和他打过照面，对自己的对手我一向记忆深刻，我的大脑开始飞速运转，怎么回事？这次招投标有明文规定，项目无关的人员是不能进入投标现场的。难道说D公司重新杀回来了，不可能，绝对不可能，如果D回来了，那我会在第一时间得到消息。

    宣读授权书和报价的时间也就是短短的5分钟，而我的精力完全不在听报价上面，以至于报价读完了我还没有意识到，在身后的投标工作人员提醒以后，我才发现自己的失态，匆匆走下台，眼光始终在刘晨的身上。

    刘晨可能意识到了我的目光，表情显得很不自然…