段时间，离开自己经常生活的地方是件好事情，你能够更客观的去看待很多东西，能够更客观的去感知一些东西，那是一种历练，是一种过程。

    今天，很想写一些东西，所以开始打开自己的回忆，苦难真得是件好东西，他能让你明白原来生活如此美好。苦难也真是一把利器，在一夜之间把你所有的同情心都磨的一干二净。“

    对很多行政单位而言，到财政年底是突击花钱的时候，今年的预算花不完，明年的预算再想拿这么多钱就不太容易了。

    所以和行政单位相关的项目如果运作的好，在这个时候可以有效的解决资金和签署合同环节过长的问题，实现落单。清河的项目在告一段落以后，开始重新启动。在项目停顿期，我想尽办法去接触客户方面整个决策链上的人，还是没能有所突破。只是和贺工聊得不错，贺工是个很清廉的人，整个项目过程中对我帮助很多，可是没有从我这儿拿一分钱，甚至没有一份像样的礼物，用他的话说“感觉你小孩挺不容易的”其实，能得到他的认可确实挺不容易，在我接手项目的时候，前期交流已经结束。他们内部开始写系统的各种规范，为招标做准备。我去拜访他的时候，他就是很随便的应付了一下。的确，像这种主管政府信息化建设的单位，估计天天都有销售上门拜访。

    有次我在他的办公室晃悠，他问手下人IBM服务器的配置问题，这个型号的服务器我在广电的时候接触过，对那一系列的小机都很熟悉。我看他手下人准备打电话询问厂商，于是接过话题，把自己所知道的都详细的讲了出来，他很吃惊。“你不是销售吗？”“对呀！”“对这个这么了解？以前卖过？”“没，我差点卖过”我开了句玩笑，“是吗？怎么回事？”他立刻来了兴趣，然后我们开始聊，聊我原来的公司，聊我们当时的项目，聊我们的信息港，那天聊了很多，夜晚一起去吃市府旁边的一家小吃店，饭后他执意要付款，说“我的工资比你多吧！”很随意的一句话。

    从那天开始，我们的联系频繁起来，他没有把我当成销售，我也没有把他当成客户，只是有意无意就想打个电话，一天晚上，他给我电话，问我在哪儿，说有些事情想跟我聊聊。我连夜赶到清河，我们找了一个咖啡厅，他看着我，挺平静的说：“今天我们发标了，硬件标。”“啊？是吗？那我明天该去买标书了。”“给你省点钱吧，这标书你们公司不用买了。”“什么？为什么?”我确实没有明白他的意思，“这次招标你们公司被排除出去了。”他依然很平静，我狂晕，“为什么？”“软件方面市里面有人打招呼，很可能用南方资讯，他们不做硬件标，但是声称如果你们公司做硬件你们肯定合作不好。”这家公司我十分了解，和我们一样是入围厂商，如果按照这种模式，我们是软件、硬件全部失掉，太过分了。这太过分了。我一时目瞪口呆，他依然平静，看着我说：“有些事情不是你想的那么简单。“这话似曾相识，永丽也说过。“那我们就彻底没戏了？”“只要你们不招惹硬件这标，那可说不定。”我更加糊涂，软件内定了，硬件我们不参与，那我们是连残羹剩汁都没有了，还有什么说不定。其实，后来当我清楚内幕的时候，我不得不佩服那家硬件厂商的操作手段，高，实在是高。可能很多朋友还没有看出来其中的端倪，这对当时的我来说也是相当有难度的，“我想知道我下步该怎么办？”“以静制动。”原话就是这样，应该说贺工虽然是搞技术的，但是他却成了我销售生涯的第一个老师，“硬件投资比较大，但是利润也不高，你们犯不上去抢那个项目。”他喝了口水，“更不要到处找人，询问为什么没有邀请你们参标。”云里雾里，这是我当时的感觉，一直到我们分开，我还是没有搞明白这中间的情况。

    回到酒店，我给行业线的几个负责人打电话，大家意见众多，其中就不