坠落，因为笔尖快要碰撞到一些不愿提及的过去，这些过去我曾经想一直尘封的。

    现在时过境迁，那家公司也由于国家政策的宏观调控最后失去了市场存在的价值，现在已经关闭了。

    所以现在想写出来，也为很多想做销售或者正在做销售的同学们做借鉴。

    做销售的第一原则：赚钱是原动力，第二原则：一定要学会保护自己，第三原则：没有人会为你的违规买单。

    有人曾经问过我，什么样的销售才能成为好销售。我给的回答很简单：“对金钱有着强烈欲望的销售不一定能成为好销售，但是绝对有成为好销售的潜质。”我不是在宣扬金钱为上的思想，我是在客观的说明一个问题。

    问题就是，现在社会如何去定位一个人的成功，我们经常看福布斯排行榜，上面都会写上身价多少，我却从来没有见过写思想有多深邃。

    其实这是一个辩证的关系，也是一个螺旋上升的过程，当一个人的财富积累到一定时候，他可能会原地不动了，因为他的思想就决定他只能走这么远。

    而有些人进行不断的思考和实践，突破了，可能是在原来的领域，也可能是在崭新的领域，那么他的财富积累就又上了一个数量级别。

    而这个最初的开始都是丛积累原始财富开始的，没有原始财富的积累，什么都是空谈。

    我身边的一些人，不乏空谈者，谈起很多东西头头是道，但是如何能够落地，如何能够产生价值，他就做不来。

    然后还很鄙视埋头创业、创造财富的人，认为一身铜臭味。我很敬仰一些领域的国学泰斗，他们真是在为了自己的理想，自己的领域在清心寡欲，在做自己想做的事情，在为了探索自己的领域的未知而努力，他们视金钱如粪土，他们是杰出人物的代表。

    我敬佩他们。可是我们大部分的人还是生活在真实的事情，我们要给我们的家人，我们的员工更好的未来，更好的生活，这一切是需要物质基础的，是需要我们努力的，我们不能在网络上郁闷，在夸夸起谈，去抱怨，朋友们，只要你放下那种浮躁的态度，认真去努力，什么时候都不算太晚。

    而保留着一份对财富的执着和热情，会保证你更快的、全力的、更快的实现自己的目标。

    很多人对销售的理解过于简单，觉得做销售很容易，无非是陪人吃喝玩乐，错了，这不是销售，这是三陪。

    真正的销售人员要有运作项目的思想和思维，举个例子，当时面对自己的客户时候，要判断对方的决策链，即这个项目的最后决策者是谁，中间执行层是谁，客户方面谁能成为你的

    “卧底”，这样才有助于你第一时间了解客户方面的变化，客户对这个项目的欲求是什么，资金是不是到位，如果主要决策者不能达成共识，那么能不能找到影响决策者的其他人员，能不能有其他的方式如策划表决方式的改变，运作客户方面由一个决策人变成一个决策委员会，然后各个击破。

    要清晰自己的项目的底线，准备几个不同的应对方案，清晰这个项目对公司的市场意义，丛战略的层面对项目进行良好的定位，只有这样才能根据项目的重要性来申请资源，申请折扣，申请条件，这就是为什么有的项目卖方宁愿白送也有客户拒绝的道理，因此，世界上没有打不下来的项目，只有没有做到位的销售。

    作为销售人员要懂得整合自己周边的资源，这些资源是多方位的，如公司内部的，可以按照对方的层面安排不同层级领导的会面，你要相信你的领导能坐到那个位子，绝对不是白给的，当然排除极少部分情况。

    那么他们和客户交流的方式可能比你高几个层面，完成这种资源的整合将给你带来你绝对意想不到的结果。

    以上是做为销售人员