“有了人什么都好办”这是最根本的信条——资本市场已经和国际接轨了，有好的人一定能有正确的策略、正确的技术，所以本地团队有相当大的优势。

    <span class="rig频道采访时如是说

    最近几年，我们通过在管理方面的探索发现，互联网实际上要本土化，而不是国际化。要避免跨国资本、国际资本的负面干扰，真正理解互联网管理的本质。在2001年的时候，有很多风潮刮起来，一些上市公司盲目迷信美国的管理哲学，迷信跨国企业的管理经验，中国互联网公司引进了很多‘空降兵’，最后都没成功。最近几年，我们依靠本地化团队，并回归到技术、创新方面，因此取得了比较稳定的发展。”

    ——2008年12月张朝阳接受《名牌时报·品牌中国》采访时如是说

    背景分析

    本土化、本地化通常针对跨国公司在总部以外的市场策略而言，对于中国的互联网公司来说，有着极为特殊的情况，搜狐就是这种特殊情况的范例。早期创业，搜狐的风险资本来源于美国，董事会的成员除张朝阳外，清一色是外国人。这种董事会与管理执行团队的文化差异使得张朝阳在很长一段时间都不得不听任董事会的摆布，因此才有了其关于本地团队优势的说法。

    进行本地化策略除了跨国公司的本土化之外，还包括本土公司的区域化这样一层意思。笔者曾在采访光线传媒董事长王长田时获悉，他正试图推动光线传媒用电影制作和发行两条腿走路。按照他的说法，过去光线传媒做发行，是在北京总部遥控全国各地，而如今，他要在全国30个重点城市建立分支机构，负责发行。这样的考虑是因为坐镇北京并不能了解各区域市场的情况，对地方媒体以及人们的消费习性的把握也不好。

    行动指南

    在终端上下工夫。