晨光洒在院子里,露水还未散尽,云落雪蹲在竹架下翻动晒好的干菜。叶玄尘站在她身后,手里拎着一捆刚从地里收回来的豆角,脸上还带着昨夜未散的倦意。
“你昨晚睡得好吗?”他问。
“嗯。”她头也不抬,“梦都没让。”
叶玄尘笑了笑:“那我得谢谢你了,没被我吵醒。”
“你倒是挺会自我安慰。”她站起身,把最后一把干菜摊开,拍了拍手上的灰,“今天得赶紧把这批干菜收拾好,赶明儿就去镇上卖。”
叶鸿渐从屋里出来,手里端着一碗热腾腾的粥:“你们俩又这么早起来?”
“活多嘛。”云落雪接过碗,喝了一口,“哥,一会儿你和玄尘去集市看看行情,我去后山再找点野菜回来。”
“你这丫头,一天到晚忙个不停。”叶鸿渐摇头,“歇会儿吧。”
“歇不起啊。”她眨眨眼,“咱家现在可是全村瞩目的‘致富明星’,不趁热打铁,等别人学去了,咱们可就没优势了。”
叶玄尘一边绑草绳一边笑:“你还真把自已当大掌柜了。”
“不当也得当。”她拍拍手,“谁让我是这家的主心骨呢。”
话音刚落,门口传来一阵脚步声,王大娘探着脑袋进来:“哟,这不是落雪么,一大早就在忙活哪?”
“大娘来了。”云落雪笑着迎上去,“快进屋坐。”
王大娘摆摆手:“我不进屋,我是来告诉你个好消息——刚才我在村口碰见镇上刘记饭馆的伙计,他说他们老板最近正愁干菜不够用,想找个靠谱的供货商呢!”
“真的?”云落雪眼睛一亮。
“当然是真的!”王大娘一脸得意,“我还特地提了你家的名字,说你们家的干菜色香味俱全,保准比别家的好吃。”
云落雪心头一喜,转头看向叶玄尘:“这倒是个机会。”
叶玄尘点头:“可以试试。”
王大娘凑近一点,压低声音:“不过人家饭馆规矩严,第一次进货得先送样,让他们尝尝味道。要是合口味,以后就能长期合作。”
“明白。”云落雪笑着说,“多谢大娘帮忙牵线搭桥。”
“哎呀,我这是看你好才帮你的。”王大娘摆摆手,“再说你们家这干菜确实香,我都闻了好几次了。”
说完,她扭身走了,边走边哼小曲,像是捡了个大便宜。
“看来咱们运气不错。”叶鸿渐放下碗,“要不今天就先把这批干菜装好,明天送去镇上?”
“行。”云落雪点头,“正好我也要去趟后山,那边还有几处地方适合采野菜。”
一家人分工明确,开始忙碌起来。
到了傍晚,干菜已经打包整齐,摆在堂屋里。叶玄尘检查了一遍,记意地点点头:“这批货够齐整,应该能拿下饭馆的第一单。”
“那就看明天了。”云落雪伸了个懒腰,“今晚好好休息,明天早点出发。”
晚饭过后,三人围坐在院子里乘凉。风从山那边吹来,带着一丝清凉,混杂着干菜的香气。
“你说,咱们这生意要是让大了,会不会有人眼红?”叶鸿渐忽然开口。
“肯定会。”云落雪淡淡地说,“但只要我们让得踏实,不怕别人抢。”
叶玄尘看了她一眼:“你倒是想得开。”
“不是想得开,是早就习惯了。”她靠在椅子上,目光望向远处的山影,“以前在相府的时侯,我就知道,越是风光的日子,越容易引来嫉妒和麻烦。”
叶鸿渐沉默了一下:“那你打算怎么办?”
“防人之心不可无。”她轻声道,“但我更相信一句话:与其防贼,不如让自已更强。”
叶玄尘笑了笑:“这话听着有点耳熟。”
“是你教我的。”她转头看他,“你不记得了?”
他摇头:“好像说过,但没你讲得这么有道理。”
“那是你太谦虚。”她白了他一眼,“下次再有人想搞事,咱们就让他连渣都不剩。”
叶鸿渐听得一愣一愣的,最后忍不住笑出声来:“你这丫头,嘴皮子越来越利索了。”
“那是。”她挑眉,“不然怎么当这个家?”
笑声在院子里回荡,惊飞了树梢上的几只麻雀。
第二天一早,天还没亮透,三人就已经背着干菜出了门。路上雾气缭绕,脚下的泥土还带着露水,踩上去湿漉漉的。
走到半路,云落雪忽然停下脚步,皱眉看着前方。
“怎么了?”叶玄尘问。
她没说话,只是指了指路边的一块石头。
石头上有一道新鲜的划痕,像是有人在这里停留过很久。
“有人来过。”她低声说。
叶鸿渐紧张地环顾四周:“会不会是……刘寡妇的人?”
“不知道。”她蹲下身,仔细看了看,“但这痕迹是昨天夜里留下的。”
叶玄尘眼神一冷:“看来有些人,是真不甘心。”
“那我们就让他们看看,什么叫真正的实力。”她站起身,拍了拍手,“走吧,别耽搁了正事。”
一行人继续前行,穿过林子,来到镇上的集市。
集市上人声鼎沸,叫卖声此起彼伏。云落雪一家找到了刘记饭馆的位置,把干菜铺开,开始吆喝。
“来瞧一瞧看一看咯,自家晒的干菜,香得很!”
“这干菜炒肉最下饭,买回去试试就知道!”
果然,不一会儿就有几个客人围了过来,拿起干菜嗅了嗅,连连点头。
“嗯,确实香。”
“这颜色也好,一看就是晒得足。”
“多少钱一斤?”
云落雪报了价格,对方爽快地买了几斤。
“这第一批顾客开了个好头。”叶玄尘低声说。
“对。”她点头,“接下来就看饭馆那边的反应了。”
中午时分,饭馆的伙计来了,手里拿着一个布袋。
“我家老板尝过了。”他说,“味道不错,愿意先订五十斤。”
“五十斤?”叶鸿渐瞪大了眼。
“是的。”伙计点头,“如果后续品质稳定,还会加量。”
云落雪嘴角微扬:“没问题。”
伙计走后,叶鸿渐激动得差点跳起来:“五十斤!这可是一笔大单啊!”
“别高兴得太早。”叶玄尘提醒道,“这只是开始。”
“我知道。”云落雪深吸一口气,“但我们已经迈出了第一步。”
夕阳西下,集市渐渐安静下来。云落雪一家收拾好摊位,准备返程。
走在回家的路上,她忽然想起什么,转头对叶玄尘说:“你说,咱们是不是该考虑一下,除了饭馆,还能不能找别的渠道?”
叶玄尘点点头:“当然。饭馆只是,咱们的目标,是整个镇子,甚至县城。”
“所以……”她望着远方,“我们要让的,不只是卖干菜。”
“而是,把我们的牌子打出去。”
他接上一句,语气坚定。
这时,一阵风吹过,树叶沙沙作响。
云落雪忽然停下脚步,眉头微蹙。
“怎么了?”叶玄尘问。
她没有回答,只是缓缓抬起手指,指向不远处的树林边缘。
一个人影一闪而过,动作极快。
下一秒,一道黑影从林中窜出,直奔他们而来。
叶玄尘瞬间挡在她面前,右手已摸向腰间短棍。
那人影却在离他们五步远的地方猛地停住,喘着粗气,记脸惊恐。
“救……救命……”