商道78 百万元刚起步,千万元才算富

类别:文学名著 作者:凡禹柳珍 本章:商道78 百万元刚起步,千万元才算富

    商道精髓:在温州,流行着这样一段顺口溜:“十万元是贫困户,百万元才起步,千万元才算富。”不是温商口气大,而是在他们看来,要想赚大钱,先要有赚大钱的志向。

    拥有多少财产,才能算是富翁呢?一般说来,拥有100万元的人,就可以称得上是富翁了。100万是个起点,即所谓“百万富翁”,从未听到过“十万富翁”之说,因为社会上拥有10万、20万的人太多了,他们充其量只能算是小康。

    拥有100万元,对于普通老百姓来说,是足够富裕的了,尤其是西部地区的老百姓。但对温商来说,则不然。

    那么,到底拥有多少财产,才是温商心目中的富翁呢?

    在温州,流行着这样一段顺口溜:“十万元是贫困户,百万元才起步,千万元才算富。”在温商观念中,拥有1000万元的人,才算得上真正的富翁。

    而且,这1000万元不是完全指不动产,在温商看来,还必须有能调动200万元流动资金的实力才能算数。

    在温州,建造一栋私人楼房,少则上百万。如果这些私房的主人也算是富翁,那么,这样的人在温州比比皆是。

    一个人如果只是上下班,把固定的收入存入银行,年复一年,到头来只是有限的积蓄,要拥有1000万元,连想都不敢想,即便想了,也是痴心妄想。

    想要成为有钱人,就要立志当商人。温州人从小就确立成为商人的志向,而且把目标定在1000万元以上。如果不把目标定这么高,是不可能走进富翁行列的。而且还要注意,不能赚到1000万后就踌躇满志,小富即安,更应当努力向上,成为亿万富翁。

    要想进入富翁的行列,必须要有成为第一流人物的抱负,因为欲望是点燃你财富之路的明灯。

    古人经常这样自我激励:朝为田舍郎,暮登天子座,将相本无种,男儿当自强。这话的意思就是,一个人是否有改变自己命运的强烈欲望,决定了他最终能不能改变自己的命运。同样,一个人赚钱欲望的大小,决定了他今后赚钱的多少。

    温商有着强烈的金钱欲。但他们不是幻想、空想,而是付诸行动。他们对金钱的“贪婪”正是他们创造经济奇迹的原始动力。

    美特斯·邦威集团老板周成建出生在浙江青田的小山村里,小时候家里非常贫穷。14岁那年家里买了一台缝纫机,他便自学缝纫,成了一名小裁缝,同时“倒卖”服装用的纽扣等一些小商品。1985年,20岁的周成建只身一人来到温州市,在妙果寺市场租了一个摊位,前店后厂制作服装销售。他成功地赚到了“第一桶金”,到了1993年他已经成为四五百万元的款爷。

    接着周成建又做出惊人之举:他将所赚的钱注册成立了美特斯·邦威公司,专门制作销售休闲服装。他从实践中探索出一条“虚拟经营”的企业运作之路:将企业的生产加工“发包”出去,着力打造美特斯·邦威的品牌形象。十多年过去了,他终于创建了自己年销售额接近20亿元的“王国”,实现了多年来亿万富翁的梦想。不过他还没有满足。他说:“没有比脚更长的路,没有比人更高的山。”

    现在人们往往安于现状,很容易满足,而那些先富起来的人很快就飘飘然,奢侈浪费,直到一无所有。

    经济生活中,有这样一个悖论:收入越高的人越觉得自己穷。收入高往往支出也高,甚至感觉入不敷出。收入高的人常常更为理智,总觉得身份还没到顶,还可以更高。央视曾经做过调查,多数月收入在1000元以下的人认为自己的生活已经达到小康,而部分月薪超过3000元甚至5000元的人却认为自己的生活与小康标准还有很大的距离。不满足于现状,才会对生活有所追求,才能使我们热血沸腾,干劲冲天,才会使我们加倍努力。

    被誉为“中国的阿信”的何永智是个永远不知满足的人。她靠三口锅开火锅店起家,后来越开越大,成为中国的“火锅皇后”。

    何永智原来在一个儿童鞋厂任设计师,丈夫是电工。仅靠工资生活,日子过得挺拮据,何永智不满足了。她下班后就去做些小买卖,以改变窘迫的现状。

    1982年,何永智把房子卖了做生意。房子是6030元买的,卖了3000元。何永智用卖房的3000元,买了八一路一间临街房,卖服装,卖皮鞋。有自己的店铺后,生意规模迅速扩大。

    后来,八一路改成了火锅特色一条街,何永智也跟着开了“小天鹅火锅店”,只能摆下三张桌,设三口锅。第一个月没有经验,亏损。第二个月何永智把心思用在两个方面:一是口味,二是服务。生意一天天好起来。

    有一天,赚了70元,相当于何永智一个月的工资。她一夜没有睡着,盼望着能赚一万元,也当个万元户。20世纪80年代初,万元户就已经不得了了。她心里一直埋藏着强烈的进取心。

    生意一天一天变好,何永智辞了工作,专心经营,在口味、服务、诚信上做文章,生意逐渐火起来。6年后,她成了这条街上的“火锅皇后”,经营面积扩大到100多平方米。这时,何永智有了更大的梦想。

    1990年,她在成都租下2000平方米的房屋,开设了第一家分店。按照她在八一路取得的经验经营,生意十分红火。她又扩大规模,在成都附近的绵阳、双流、温江等地陆续开了五六家分店,生意好得令人眼红。

    1994年6月8日,天津加盟连锁店正式开业,一炮走红,8个月就收回了投资。天津火锅店的起源是这样的:1992年,到绵阳办事的天津人景文汉看到小天鹅火锅那么红火,于是开始寻找何永智。足足找了3个月,他才找到在武汉开店的何永智,并提出合作。何永智被对方的诚意所感动,同意合作,而且条件优惠。她说:“我出人员、技术、品牌,你投入资金,共同办店。收回投资前,三七分成,你七我三;收回投资后,五五平分。”

    何永智体会到了连锁店的好处,她继续以平均每月一家的速度开办加盟连锁店,向全国各大城市推进。很快,上海、北京、南宁、广州、西安、沈阳、哈尔滨等地都开起了加盟店。1995年,还开到了美国西雅图等地,成为国际型企业。何永智一举跨入了亿万富豪的行列。如果何永智适可而止,见好就收,急流勇退,仅满足于在天津的经营,就不会成为后来的亿万富姐。

    目前何永智已是集团总裁,曾当选为第八届全国妇联代表,她所开办的企业也跻身“中国私营企业500强”行列,成为“中国最具前景的50家特许经营企业”之一。

    不管你目前的金钱有多少,都不要满足于现状,应该告诉自己:“我要有更多的钱。”强烈的欲望促使人们行动起来,如果不行动,任何事物都将是水中月、镜中花,因为人世间的事情没有一件是绝对完美的,如果要等所有条件都具备以后才去做,就只能永远无休止地等待下去了。

    “只要安稳地过一辈子就好了,不必赚太多的钱。”有这种念头的人,一辈子都赚不了大钱。

    安于现状是成为富翁的大敌。不满现状,奋发向上,才是赚钱发财的前提。对自己没有要求,也不做出努力,年复一年过着固定而单调的日子,就永无出头之日。

    “在金钱上我从小就喜欢以‘万’和‘千万’为单位,即使在身无分文的时候也是这样。”一位温商这样说。在一般人看来,温商似乎有些“狂妄”。然而,这难道不是一种气魄吗?有些事情往往是气魄有多大,“成就”就有多大。

    要想获得财富,就必须对财富充满占有的欲望,用积极的行动背负财富的欲望而努力奋斗。只有你时刻想挣钱,想成为大富翁,你才能像温商一样,在发财欲望的推动下,奔向成功的殿堂。


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