商道12 流动的金钱才能创造价值

类别:文学名著 作者:凡禹柳珍 本章:商道12 流动的金钱才能创造价值

    商道精髓:温商明白,财富的积累需要储蓄,但如果一直储蓄,不思投资,那么钱就成为死钱。你虽然不会为没钱生活而忧虑,但你也永远不能成为超级富翁。钱就像水一样,只有流动起来了,才能创造更多的价值。

    一位温商曾这样说过:“认为储蓄是生活上的安定保障,储蓄的钱越多,则在心理上的安全保障的程度就越高,如此累积下去,就永远不会得到满足,这样,岂不是把有用的钱全部束之高阁,使自己赚大钱的才能得不到发挥了吗?再说,哪有省吃俭用一辈子,在银行存了一生的钱,光靠利滚利而成为世界上有名的富翁的?”

    “不过我并不是彻头彻尾地反对储蓄。我反对的是把储蓄变成嗜好,而忘记了等钱存到一定的数目时拿出来活用这些钱,使它能赚到远比银行利息多得多的钱。还反对银行里的存款越来越多的时候,心里相应的有了一种安全感,觉得有了保障,靠利息来补贴生活费,这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。”

    不少人认为钱存在银行能赚取利息,能享受到复利,这样就算是对金钱有了妥善的安排,已经尽到了理财的责任。事实上,利息在通货膨胀的侵蚀下,实质报酬率接近于零,等于没有理财,因此,钱存在银行等于是没有理财。

    每一个人最后能拥有多少财富,是难以预料的事情,唯一可以确定的是,将钱存在银行只能保证生活安定,而想致富,比登天还难。将自己所有的钱都存在银行的人,到了年老时不但不能致富,常常连财务自主的水平都无法达到,这种事例在现实生活中并不少见。选择以银行存款作为理财方式的人,无非是让自己有一个很好的保障,但事实上,把钱长期存在银行里是最危险的理财方式。

    通常贫穷人家对于富人之所以能够致富,较正面的看法是将其归之于富人比自己努力或者他们克勤克俭,较负面的想法是将其归之于运气好或者从事不正当或违法的行业。但这些人万万没想到,真正造成他们的财富被远抛诸于后的,是他们的理财习惯。因为穷人与富人的理财方式不同,穷人的财产多是存放在银行,富人的财产多是以房地产、股票的方式存放。

    卡耐基身上曾发生过这样一则真实的故事。一次卡耐基的邻居——一名老妇人把卡耐基叫到她的家中,央求他为自己办点事。

    卡耐基说:“老人家,您有什么需要我帮助的,尽管说吧!”

    老妇人说:“卡耐基先生,我知道,你是一个诚实的好人,我信任你。请你进来吧,跟我过来。”

    她掏出钥匙,打开卧室的门。这间卧室简直就是一间密室,没有窗,只有一个窄窄的窗洞,门也很厚,关得严严实实的。

    卡耐基随着老人进到这间密室,不知道这神秘莫测的老妇人要做什么。

    老妇人锁上卧室的门,弯腰从床底下拖出一只皮箱。开了皮箱的锁,掀开盖子。

    卡耐基定睛一看,满满一箱崭新的钞票!

    “卡耐基先生,”老妇人说,“这是我先生留给我的钱,一共是10万美元,全是50元一张的钞票,一共应该是2000张。可是,我昨天数来数去,就只有1999张。是我人老了,没数对呢,还是真的少了1张呢?如果是真的少了1张,那就奇怪了,我从来没有拿出过1张钞票的。卡耐基先生,我请你来,是想请你帮我数一数。谁都不知道我私下藏了10万美元,我相信你,所以请你来帮我这个忙……”

    卡耐基感到非常惊诧。

    忙了老半天,钞票终于数完了,正好是2000张,10万美元。老妇人高兴得像个小姑娘似的跳了起来。

    卡耐基抹了抹额头上的汗,说:“老人家,您这么一大笔钱,为什么不存到银行呢?存起来的话,每年的利息都不下1万美元呢!”

    老妇人沉默不答。

    “像这样放在家里,反而让您提心吊胆,”卡耐基继续对她做思想工作,“如果存到银行里,不必担心会少了一张或几张,既安全,又有利息。”

    老妇人心动了,“就委托你去给我存上吧!”

    等到卡耐基把存折给老妇人拿回来,老妇人把存折凑到眼前仔仔细细地看,见那上面有一行字。

    “这一张小纸条就是10万美元么?10万美元,一整箱崭新的钞票就这么一张小纸条么?”老妇人嘀咕着。

    没过两天,老妇人又把卡耐基请了过去。她拿着那张存款单说:“卡耐基先生,这张轻飘飘的纸条,我心里怎么也不踏实。这不会是骗局吧?”

    卡耐基说:“老人家,这不碍事的……”

    老妇人紧接着说:“唉,卡耐基先生,我真的是放不下这颗心。我看不到我的钱,就觉得好像没有了似的。不瞒你说,以前我每天都要把那10万美元现钞数上一遍的。两天没数我的钱了,我都手痒难耐啦!卡耐基先生,再劳驾你一次,你马上就去银行把现款给我取出来吧!”

    卡耐基无可奈何,只好照办了。

    老妇人的做法其实是可笑的,如果那笔钱一直存在她的密室里。那钱就永远也不会增加,活钱变成了死钱,就像活水变成死水一样,不会长久。

    一位成功的温州企业家曾对资金做过生动的比喻:“资金对于企业如同血液与人体,血液循环欠佳导致人体机理失调,资金运转不灵造成经营不善。如何保持充分的资金并灵活运用,是经营者不能不注意的事。”这话既显示出这位企业家的高财商,又说明了资金运动加速创富的深刻道理。

    有的私营公司老板,初涉商场比较顺利地赚到一笔钱,就想打退堂鼓,或把这一收益赶紧投资到家庭建设之中;或把钱存到银行吃利息;或一味地等靠稳妥生意,避免竞争带来的风险,而不想把已赢得的利润又返回投资做生意再去赚钱,更不想投资到带有很大风险性的房地产、股票生意之中。从而造成把本来可以活起来的资金封死了,不能发挥更大的作用。

    杰克早年并不富有,他的生活是艰难的,但即使经济不宽裕,他的母亲总是尽一切力量在可能的时候,给他最特别的款待。无论何时她有了额外的钱,她一定会为孩子们买点什么。也许为杰克买一个新游戏机,或者带他们去看露天电影。由于孩子们通常消耗的只是生活所需,所以杰克想这也是他母亲给自己一些快乐的方式。杰克认为,他们总是在一有了额外的钱就把它花掉,因此他们从来没有多余的钱可以存下来。

    当杰克开始赚到可观的钱的时候,他注意到一些奇怪的现象。即使他的钱够开销,但是似乎每到月底仍然是一毛钱不剩。

    多年以前,杰克想第一次投资置产。他知道他至少需要3万美金的现款,但杰克一辈子也没有存过那么多钱。所以他订出一个时间表,想在6个月以内存够钱。一个月要5000美元才行。这个数目似乎很遥远,但是杰克凭着信心就这么开始了。

    你家里有没有一个专门放账单的篮子或是抽屉?一个你可能一个月会去看一次准备付钱的地方?杰克有。而他做的是把你称作“增添期款”的新账单放进档案里。每个月5000美元的账单看起来似乎很难达成,事实上,在最初一两个月杰克试着想不理它。不过他还是照计划执行,并且试试看有什么其他方式,可以确保这笔额外的账单可以和其他账单一块儿付清。

    一件有趣的事开始发生了。因为杰克专心生财并且保住他赚到的5000美元,他愈来愈注意到他常把自己的钱轻率地随处散掉。他也开始留意到一些机会,是他以前没有注意到的。他也想到,他以前在工作上只会投注精力到某个程度,现在由于他必须有额外收入,他就在从事的事上投入多一点精力,多一点创造力。他开始冒比较大的风险,他要客户为他的服务支付更多的代价。他为他的产品开拓新市场,他找到利用时间、金钱和人力的方法,以便在较少时间内做完更多的事情。借着给他自己称作“头期款”的账单,他加强、放大了他一向就拥有的能力。

    人的生命在于运动,财富的生命也在于运动。作为金钱可以是静止的,而资金必须是运动的,这是市场经济的一般规律。资金在市场经济的舞台上害怕孤独,不甘寂寞,需要明快的节奏和丰富多彩的生活。把赚到的钱存在手中,把它静置起来,总不如合理的投资利用更有价值,也更有意义。

    温州人的金钱法则就是:钱是在流动中赚出来的,而不是靠克扣自己攒下来的。他们崇尚的是“钱生钱”,而不是“人省钱”。有个温州商人说:“很多人如果把钱流通起来,就会觉得生活上失去了保障。因此,男人每天为了衣、食、住在外面辛苦工作,女人则每天计算如何尽量克扣生活费存入银行,人的一生就这样过去,还有什么意思呢?而且,当存折上的钱越来越多的时候,在心理上觉得相当有保障,这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。这样,岂不是把有用的钱全部束之高阁,使自己赚钱的机会溜走了吗?世界上哪有靠省吃俭用一辈子,在银行存了毕生的钱,靠利息滚利息而成为世界上知名的富翁呢?”

    其实,经营者最初不管赚到多少钱,都应该明白俗话中所讲的“家有资财万贯,不如经商开店”、“死水怕用勺子舀”这个道理。生活中人们都有这样的感觉,钱再多也不够花。为什么?因为“坐吃山空”。试想,一个雪球,放在雪地上不动,它永远也不可能变大;相反,如果把它滚起来,就会越来越大。钱财亦是如此,只有流通起来才能赚取更多的利润。

    从经济学的角度看,资金的生命就在于运动。资金只有在进行商品交换时才产生价值,只有在周转中才产生价值。失去了周转,不仅不可能增值,而且还失去了存在的价值。如果把资金作为资本,合理地加以利用,那就会赚取更多的钱。

    因此,奉劝那些储存过多金钱的人:尽管你家有万金,你还是应该继续努力,而不能“坐吃山空”。从这一古训出发,你可以得到如下启示:既然剩余价值是从货币——商品——货币中流通中产生的,那么,为什么不用已有的钱财去投资经商,而把它死存呢?

    当然从事经营,风险是时刻存在的。古人讲:“福兮祸所伏,祸兮福所倚。”赢利是与风险并存的。

    在金钱的滚动中,在资本的运动中,发挥你的才智,开启你的财商,你就可能成为新的富豪。


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