商道4 面子不值钱,挣钱才是硬道理

类别:文学名著 作者:凡禹柳珍 本章:商道4 面子不值钱,挣钱才是硬道理

    商道精髓:在中国,面子是个大问题,人们常说,人要脸,树要皮。但是在温商的观念中,面子不值钱,挣钱才是硬道理。

    中国人向来是很好面子的。“君子死,冠不免”,“人争一口气,佛争一炉香”,等等,关乎面子的警句格言成百上千。

    鲁迅先生曾经说过,“面子是中国人的精神纲领,只要抓住这个,就像24年前的抓住了辫子一样,全身都跟着走动了。”林语堂也有过精辟的论述:“中国民族的特征之一,就是重人情、重面子。”对此,德国汉学家马特斯教授的论述最为透辟:“中国人的面子,就是一种角色期待……中国人是作为角色而存在的,而不是作为人本身而存在的……”能够以某种方式满足自我的角色期待,就是有面子。美国人史密斯写的《中国人气质》一书的第一章就叫《面子》。他发表了自己的看法:“在中国,面子这个词,实际上是一个复杂的集合名词,其中包含的意义,比我们所能描述或者可能领悟的含义还要多,面子问题正是打开中国人许多最重要特性这把暗锁的钥匙。”

    在中国面子如此重要,以至于有人往往和自尊、尊严等联系起来,这在无形中就束缚了人的一些正常的思维和行动。

    由于面子观念在国人头脑中根深蒂固,使得中国人在就业时,走入了一些误区,如怕脏怕累、盲目攀比、清高自负、好高骛远,等等。

    费孝通先生到宁夏西海固地区考察时,发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨:在那么穷的地方,这钱还是让温州人赚走了。

    温商也有面子思想,但相对而言,他们很早就突破“面子”思想这一心理障碍。早在20世纪80年代初,那些肩挑担子的温商,穿行于全国各个城市的大街小巷,用当地人听不惯的嗓音吆喝着,补锅、修鞋、弹棉花,很多人看不起他们,觉得修一双鞋赚几毛钱没出息,甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。但他们不以为然,默默无言地承受着世俗的眼光,踏踏实实地赚钱。等到讥笑他们的人醒悟过来时,温商已经完成了原始的资本积累,现已在更高的平台上大展宏图了。时至今日,他们不仅自身发了财,而且还打造出了像康奈、正泰、红蜻蜓、报喜鸟等一大批巨舰企业,气势恢弘地驶向全国甚至全世界。这是多大的面子啊!

    但是,富起来的温商并没丢掉吃苦的精神,吃苦已经成了温商的习惯。谈到吃苦的温商,新华社记者朱幼棣有一段令人读之动容的回忆:“很多年前,在新疆阿勒泰地区雪山脚下的一个小县,我遇到了可以算作半个老乡的温州鞋匠,他挑着一副担子,一头是颇齐全的补鞋用具,一头是镜子、牙膏等小百货。我试了试,沉甸甸的。他告诉我,开春以来他就是挑着这副担子,踏着初融的积雪,一路追赶骑在马背上不停迁徙的哈萨克部落。牧民们穿的马靴是用牛皮缝制的,一沾地上的雪水,极易磨穿,因而这是挣钱的好时机。但两条腿的人要追上四条腿的马,行吗?这位老乡脱下鞋袜,瞧着满脚的血泡黯然自语:我们是挣血汗钱、卖命钱。他已经快三年没回家了,问我能不能回北京后帮他给家里捎封信,我答应了。第二天我去看他,竟已人去床空,又追赶牧民部落去了。”

    在中国,自古是重农轻商的。古代的四大行业,所谓“士农工商,四民有业”,商业是排在最后的。司马迁作《史记》,将为商贾立传的《货殖列传》排到全书的最后,在司马迁的思想里,商贾的地位,连从事看相、算卦的都不如。甚至到了新中国成立后,行业排位也是“工农兵学商”,“商”依旧排在最末。

    所以,有的人开始创业时,因为耻于与“商人”联系在一起,就掩饰地说自己做生意是为了创一番事业。但温商实事求是,毫不掩饰自己的目的,理直气壮地说是为了赚钱!威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”的提问时,他的回答是:“就是为了赚钱,过上好日子。”

    正是因为温商脸皮“厚”能吃苦,才能赚到别人赚不到的钱。温商认为职业没有高低贵贱之分,加上他们敢为天下先的胆识,决定了他们敢四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响地富了起来。曾几何时,温商三五成群,来到商品经济落后的偏远之地,贩卖被套、衣服等日用百货。

    他们谈笑风生,挨家挨户兜售。其实那一张张笑脸后面隐藏的是无数艰辛:他们把货物存在县城,挑着担子下乡,直到货物卖得差不多了才返回县城里,一般需要几天时间。在这几天里,他们经常是连个旅店都找不到,白天挑着沉重的担子走几十里路,到了晚上便找农户家歇脚。有的农户不愿收留这些浪迹四方的外地人,给钱也不行。遇到这种情况,他们只好随便找个背风的地方露宿。夏天还好,冬天就更加难熬。尤其是在东北林区,一到了冬天,他们不敢走远,当天返回。但即使这样,东北寒冷的天气也让这些温商受不了,一路冻得直跺脚,只好靠紧赶慢跑驱寒。一路上啃干粮、喝凉水,披星戴月、风雨兼程。回忆起当年这些走四方的温州货郎时,过来的人仍连声慨叹,说:“真不知他们的骨肉是什么做的。”

    其实,这就是温商能发财的秘诀,一是不顾忌面子,二是能吃大苦。历数温州众多的富豪,许多人都经历过一段艰苦辛酸的日子。

    康奈集团董事长郑秀康是从一间制鞋小作坊开始起家的,他白天在车间工作,晚上就和几个伙伴在里面支起木板当卧室。而且这家小作坊还是他从别人那借来1500元办起来的。可真不简单啊!

    威力打火机有限公司现在也拥有上亿元资产,可老总徐勇水当初在外做生意,天天吃冷馒头,睡车站、码头。在东北做废弃边角铝片生意时,自己装车、押运,手和脚都磨出了血泡,衣服从没干过,老远就能闻到汗臭味。

    还有虎牌打火机的创始人周大虎,为了创业,一家人在没有厕所、没有厨房、没有窗户、没有空调的小阁楼上住了5年。

    在温商看来,面子不值几个钱,能赚大钱才算有面子,这是温商独特的“面子观”。

    某大学曾有一位温州的大学生,在校时成绩很好,大家对他的期望也很高,认为他必将有一番了不起的成就。

    他是有成就,但不是在政府机关或在大公司里有成就,而是卖温州鱼丸子小吃卖出了成就。

    原来他是在毕业后不久,得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让,他那时还没找到工作,就向家人“借钱”,把它买了下来。因为他对餐饮很有兴趣,便自己当老板,卖起家乡的鱼丸来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光,但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。

    现在呢,他还在卖鱼丸,但也搞投资,钱赚得比一般人不知多多少倍。

    “要放下身份,不要被面子所左右。”这是那位温州学生的口头禅和座右铭:“放下身份,路会越走越宽。”

    在温商的观念中,如果你想在社会上走出一条路来,那么就要放下身份和面子,让自己回归到“普通人”。同时,也不要在乎别人的眼光和批评,做你认为值得做的事,走你认为值得走的路。

    舍弃面子比放不下面子的人在竞争上多了几个优势:

    舍弃面子的人,他的思考富有高度的弹性,不会有刻板的观念,而能吸收各种资讯,形成一个庞大而多样的资讯库,这将是他的本钱。

    舍弃面子的人能比别人早一步抓到好机会,也能比别人抓到更多的机会,因为他没有面子的顾虑。

    俗话说:可怜之人必有可恨之处,对于那些宁愿吃低保,也要保住面子而不愿努力打拼挣钱的人,温商是最瞧不起的。

    你会说,当初温商不也一贫如洗吗?但他们能丢掉面子、顶着压力努力赚钱,“自救者得天救”,温商能赚钱而且赚了钱就在情理之中了。


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