练 摊 儿

类别:文学名著 作者:梁晓声 本章:练 摊 儿

    我练摊儿纯粹因为——熟悉我的朋友们断言,不管我卖什么,结果只能是——亏。他们说我根本不善于讲价钱。而我自认为我是善于的。并且自认为他们也太小瞧我了。我要向他们证明这一点。也要给自己争得另一份自信。

    我没精力去倒什么。家里也没什么东西供我拿到市场上去卖。最终我的目光落在一捆捆杂志上。那都是各编辑部赠寄的。厚的三元多一册,薄的也一元多。赠寄我的刊物,我几乎全都翻阅,否则我觉得起码对不住编辑部。我又很注意爱惜。看过后打捆时,仍是崭新的。一捆一捆的摞放着,我常为它们感到惋惜。本应有更多的手和眼睛翻阅它们。有时我到大学去,便捎上几捆分送给大学生们,见他们喜欢,我觉得高兴。或者分送给厂里的门卫、司机。他们倒也不拒绝接受。谁说没人读纯文学刊物?他们只不过不愿花钱买罢了。不必花钱的东西,而且是新的。一般人们总会作如是想——不要白不要。要了,进而又会想——不看白不看。不管他们是在什么样一种不经心的情况之下看了,便是纯文学的一慰了……但是我从未想到拿它们去卖。至少那一天以前。

    我家附近有早市。早市很热闹。我怕我的“货”和白菜萝卜、蘑菇豆腐、大饼油条、瓜果味素之类摆在一起,缺乏起码的竞争力,便预先和“北影”、“童影”的朋友们打了招呼,要求他们届时去为我捧场,营造些儿购销气氛。我曾在电视商业讲座节目中,看过几眼片断,说是欲成功地销售什么,首先销售的是自己。意思是要注重销售者的自我形象,使购买者瞧着温文尔雅而又诚实可信才好。我的脸天生成的有那么几分诚实可信,于是刮了胡子理了发,很得意地修整了一番边幅……

    捧场者们挺投入地捧场。由于我没跟他们讲得很清楚,他们竟省略了付钱给我这一关键步骤,围着我的地摊挑,挑了便抱着夹着扬长而去。不认识的人们见此情形,亦争相光临。

    我说:“哎哎,热爱文学的同志们,这是要钱的!”

    他们说:“还要钱啊!”

    有的就放下,怏怏地走了。

    有的却并不,反问:“刚才那些怎么就可以白拿?”

    我一时语塞。于是他们觉得我好生的没道理似的,也理所当然而且理直气壮地白拿着便走……

    顷刻我的摊前冷落,我的“货”已流失大半。

    我正懊恼,一五十多岁的半秃顶的男人凑来。

    我说:“不白给,要钱的!”

    他说:“那当然,这年头哪有白给的东西。”

    我说:“厚的一元五,薄的八毛,绝不削价!”

    他说:“我也没提出这请求啊。”

    我说:“你要统统买,我倒也可以考虑照顾你几折。”

    他说:“可惜都是近期的,我更希望要些早期的。”

    我暗想这人挺怪。我正是怕早期的有“大处理”之嫌,自行车驮来的全是近期的,他倒偏偏希望要早期的。岂非怀旧心理之一例嘛!但是不管这些了,反正我之目的是诱使他掏出钱包来。放过此人,更待何人?

    我便以诚实可信的口吻,怪神秘地说:“都买了吧老同志!这刊物就要停了!最后一期保存在手,将来必有价值!”

    他正拿起一册《收获》不禁地哦了一声。

    他问:“为什么?”

    我更神秘地说:“还用问么?商品大潮的冲击,厉害呀!你这一册里有作家×××的中篇。知道此人不?现实主义大师!这中篇捅了大娄子啦!还有这一册,×××知道不?现代主义始作俑者!不久要出国了,以后在国内刊物上再难见到他的名字了!……统统买了吧!二十元怎么样?二十元买别的,你能买点啥?……”

    我神吹海哨,意在骗他的钱。

    他说:“你知道的还不少呢。”

    我说:“知道我是谁不,梁晓声。我说我有名气似乎不大谦虚,可说我一点儿也没名气等于骗你。我也要出国去了!美国某大学聘我去讲学,当然也不打算回来了……”

    他说:“你就是梁晓声呵,听倒仿佛听说过一点儿……”

    总之在我的诚实态度的感召下,他统统买走了剩下的杂志。我极慷慨地搭上了铺地的旧塑料布。望着他推自行车离去,我心里别提有多么的快感。赚别人的钱原来竟是如此愉悦的事,以欺骗的手段赚别人的钱,你甚至还会觉得对方是很值得你暗加嘲笑的。我想起我不久前就在这市场上买了三斤菱角粉,吃着感到那一种粘稠可疑,请朋友找了个单位一化验,不过是淀粉渗了骨胶粉而已。我的快感中不但有骗人成功的愉悦,也还有报复了谁的解恨的成分。

    始终站在一旁的电影学院的一位朋友问我:“知道那是谁么?”

    我反问:“谁?”

    他说:“北师大中文系的副教授啊!专门研究当代中国文学的,他根本就不会相信你那些骗人的鬼话。”

    “您怎么不早说?!”

    “那不就干扰了你的一桩买卖嘛!”

    我望着远去之人的背影,一时怔愣……

    市场管理员走来,对我说:“小伙子,掏钱吧。我早就瞄着你了,罚款二十五元!”

    我说:“我怎么了你罚我款?”

    他说:“怎么了?你无照经营。别人都是有临时摊照的,你有么?别看这么多摆摊的,一张生面孔也逃不过我的眼睛……”

    他一边说一边等待地向我剪动手指。

    我嘟哝:“只挣了二十……”

    他说:“我这有纸,那你打个欠条。明天一早送五元钱来。作家,梁晓声,对不?你刚才向人家自我介绍时,我已经记在本上了。你不送来,我有地方找你……”

    我只好乖乖地打了一张欠罚款五元的欠条……


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